Umfeldanalyse
Wenn die eigene Planung steht ist es and er Zeit sich dem Markt zu widmen und eine so genannte Umfeldanalyse zu durchdenken. In der Fachliteratur existieren verschiedene Modelle nach denen eine solche abgehandelt werden kann. Als Ausgangspunkt für die weitere Betrachtung dient die bereits empfohlene Stakeholder Analyse. Die Umfeldanalyse oder Marktanalyse geht nun einen Schritt weiter, indem sie das Zusammenwirken von Umfeldfaktoren in Beziehung setzt.
Dabei werden auch Faktoren betrachtet, die für die weitere Entwicklung unter umständen relevant sein könnten, ebenso wie jene, die bereits relevant sind.
Als bedeutende Aspekte werden hier etwa Abhängigkeiten von Lieferanten oder Abnehmer betrachtet oder rechtliche, politische oder demografische Entwicklungen. Um ihnen eine Möglichkeit zu bieten eine derartige Analyse in wenigen Schritten durchzuführen sollte sie folgende Fragen für sich beantworten.
- Wie sieht der derzeitige Markt aus?
- Wie viele Mitbewerber gibt es und wie mächtig sind diese?
- Existieren Eintrittsbarrieren, die einen Markteintritt erschweren?
- Wie hart umkämpft ist der Markt?
- Wie mächtig sind die Zulieferer? (ist man von ihnen abhängig)
- Wie mächtig sind die Abnehmer?
- Wie war die Entwicklung des Marktes?
- Wie wird sich der Markt entwickeln? - Gibt es noch Wachstum?
- Wie stark sind Markenbindungen in diesem Segment?
- Wie ist die Preisentwicklung im Markt?
- Wie sehen die rechtlichen bzw. politischen Rahmenbedingungen aus?
- Gibt es billigere Produkte die eventuell den gleichen Nutzen erfüllen können? (Substitute)
- Ergeben sich positive oder negative Externalitäten (Nebeneffekte)
- Gibt es Synergien zu bestehenden Produkten / Dienstleistungen?
- Wie werden Konkurrenten auf den Markteintritt reagieren?
Sicherlich können diese Fragen ergänzt werden, aber im Wesentlichen geht es bei einer Analyse des Umfelds darum zu betrachten, wie die Kräfteverhältnisse im Markt sind und ob man eine realistische Chance auf wirtschaftlichen Erfolg hat.
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